« Comment amène-t-on autrui à faire
ce qu'on voudrait le voir faire ? La solution se trouve dans cette introduction
aux techniques de la manipulation… » LE MONDE.
«
Voici un petit ouvrage à ne pas mettre entre toutes les mains. Deux
psychosociologues de talent y démontrent comment, dans la vie de tous les
jours, nous sommes manipulés par les commerciaux ou la publicité. Idéal pour ne
plus tomber dans le panneau… Mais aussi pour obtenir des autres ce que vous
souhaitez… » ENTREPRISE ET CARRIÈRES.
«
Cinquante ans de recherches scientifiques, basées sur l'administration de la
preuve, permettent aujourd'hui à qui veut influencer autrui de mettre un
maximum de chances de son côté et à qui en a assez de se faire
"manipuler" de mieux comprendre les ressorts psychologiques au moyen
desquels il se fait piéger… » RÉPONSE À TOUT.
«
À la lecture de ces techniques, vous découvrirez sans doute que vous faites
déjà de la manipulation sans le savoir et pourrez ainsi améliorer et élargir
vos expériences… Et le plus fort, c'est que ça marche aussi en amour. Essayez,
vous verrez… » L'ÉCHO DES SAVANES.
«
Comprendre comment fonctionne un piège abscons, c'est déjà commencer à y
échapper. » ACTUEL.
«
Finalement, le titre est on ne peut plus exact. La manipulation est observée
sous tous ses angles scientifiques, puis disséquée dans toutes ses utilisations
pratiques… Tonique en tout cas. » CHALLENGES.
«
Un livre étonnant, utile, indispensable. Que se passera-t-il quand tous ces
personnages familiers qui le traversent, chefs et subordonnés, parents et
enfants, agences matrimoniales et âmes seules, psychanalystes et inquiets,
marchands de n'importe quoi, et vous, et moi, connaîtront sur le bout des doigts
cette "technologie comportementale" qu'il faudrait d'urgence inscrire
au programme des écoles primaires, peut-être même avant le code de la route… » ANNALES
DES MINES.
L'auteur vu par l'éditeur
Robert-Vincent Joule et Jean-Léon
Beauvois sont chercheurs en psychologie sociale et professeurs des Universités,
le premier à Aix-en-Provence, le second à Nice. Ils publient régulièrement les
résultats de leurs travaux dans des revues nationales et internationales. Outre
ce Petit traité, ils ont rédigé ensemble : Soumission et idéologies (1981), La
soumission librement consentie (1998) aux Presses Universitaires de France et A
radical dissonance theory (1996) chez Taylor et Francis. Leurs productions
scientifiques ainsi que leurs responsabilités éditoriales les placent parmi les
personnalités les plus actives de la psychologie sociale francophone.
Description:
« Comment amène-t-on autrui à faire ce qu'on voudrait le voir faire ? La solution se trouve dans cette introduction aux techniques de la manipulation… » LE MONDE.
« Voici un petit ouvrage à ne pas mettre entre toutes les mains. Deux psychosociologues de talent y démontrent comment, dans la vie de tous les jours, nous sommes manipulés par les commerciaux ou la publicité. Idéal pour ne plus tomber dans le panneau… Mais aussi pour obtenir des autres ce que vous souhaitez… » ENTREPRISE ET CARRIÈRES.
« Cinquante ans de recherches scientifiques, basées sur l'administration de la preuve, permettent aujourd'hui à qui veut influencer autrui de mettre un maximum de chances de son côté et à qui en a assez de se faire "manipuler" de mieux comprendre les ressorts psychologiques au moyen desquels il se fait piéger… » RÉPONSE À TOUT.
« À la lecture de ces techniques, vous découvrirez sans doute que vous faites déjà de la manipulation sans le savoir et pourrez ainsi améliorer et élargir vos expériences… Et le plus fort, c'est que ça marche aussi en amour. Essayez, vous verrez… » L'ÉCHO DES SAVANES.
« Comprendre comment fonctionne un piège abscons, c'est déjà commencer à y échapper. » ACTUEL.
« Finalement, le titre est on ne peut plus exact. La manipulation est observée sous tous ses angles scientifiques, puis disséquée dans toutes ses utilisations pratiques… Tonique en tout cas. » CHALLENGES.
« Un livre étonnant, utile, indispensable. Que se passera-t-il quand tous ces personnages familiers qui le traversent, chefs et subordonnés, parents et enfants, agences matrimoniales et âmes seules, psychanalystes et inquiets, marchands de n'importe quoi, et vous, et moi, connaîtront sur le bout des doigts cette "technologie comportementale" qu'il faudrait d'urgence inscrire au programme des écoles primaires, peut-être même avant le code de la route… » ANNALES DES MINES.
L'auteur vu par l'éditeur
Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois sont chercheurs en psychologie sociale et professeurs des Universités, le premier à Aix-en-Provence, le second à Nice. Ils publient régulièrement les résultats de leurs travaux dans des revues nationales et internationales. Outre ce Petit traité, ils ont rédigé ensemble : Soumission et idéologies (1981), La soumission librement consentie (1998) aux Presses Universitaires de France et A radical dissonance theory (1996) chez Taylor et Francis. Leurs productions scientifiques ainsi que leurs responsabilités éditoriales les placent parmi les personnalités les plus actives de la psychologie sociale francophone.